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                                                      大家居市場如何搶占,東莞設計周知名參展企業給出這樣的答案

                                                      灣區經濟向海而生。
                                                      憑借制造優勢,
                                                      在產業轉型、科技創新的道路上,
                                                      地處大灣區“中軸線”上的東莞,
                                                      正在成為中國家具產業的未來。

                                                      從改革開放的前沿陣地,到聞名世界的家具產業集群,東莞這座人口不足千萬、面積僅為全國0.03%的城市,穩穩地走在了經濟高速發展的前列。

                                                      2019年東莞GDP突破9000億大關
                                                      增速位列粵港澳大灣區第一位
                                                      貢獻了全國1.3%的稅收
                                                      創造了全國5%的外匯收入
                                                      28個鎮全部入圍全國千強鎮
                                                      ……

                                                      隨著經濟發展進入新的歷史階段,產業升級成為東莞可持續發展的必然要求。依托其完備的產業鏈基礎,家具產業正在由初級的加工制造向設計驅動的價值鏈高端攀升。

                                                      誕生于東莞厚街的國際名家具(東莞)展覽會,便是最好的例證。

                                                      從1999年開創“產地辦展”的先河,到2013年“展貿一體”模式的升級,再到2017年“展覽+”模式的創新、中國(東莞)國際定制家居展的首度亮相,與生俱來的優勢和時代孕育的商機,讓其成為乘風破浪的弄潮兒。

                                                      全案成趨勢,設計正當時。

                                                      2019年,中國(東莞)國際定制家居展升級為中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周,“設計+定制”成為展會代言。

                                                      2020年,疫后重生的設計周提出“全球ID,東莞落地”,聚焦大家居高端定制,以“設計+選材”的方式推動產業發展。

                                                      今年,致力于將設計與大家居產業相融合的東莞國際設計周漸入佳境。在7月22日舉行的媒體見面會上,主辦方分享了全新的商業邏輯:全案時代全球供應鏈優選平臺。

                                                      老朋友的新故事即將在此上演,新世界的新面孔將要響亮發聲。

                                                      美的設計智囊現身

                                                      打開美的集團的官網,智能家居、機電、機器人自動化、數字化創新等多個事業群,讓人很難再把它與曾經的家電品牌聯系到一起了。而在其構建的另一個龐大的業務版塊中,美的置業正在不斷拉近與消費者美好生活之間的距離。

                                                      作為美的置業的設計智囊,設計科技綜合服務商睿住天元也將出現在東莞國際設計周上。“顏值擔當”美的軟裝的展會首秀,將獻給大宅小院——大家居榜樣空間展。

                                                      從最開始服務于美的置業自己的地產項目,承擔售樓處、樣板間等空間的軟裝打造,到如今走向更廣闊的天地,美的軟裝憑借睿住天元從城市規劃到建筑、景觀、室內、智能化等設計能力的優勢,以及美的集團豐富的資源與廣闊的空間,短短幾年,戰績斐然。

                                                      美的睿住天元室內設計院軟裝所所長米雪晨告訴我們,與市場上層出不窮的軟裝企業相比,美的軟裝兼具甲方的設計思維和乙方的設計能力,這也成為了其最核心的競爭力。
                                                       

                                                      精裝市場的蓬勃發展一定程度上激活了軟裝行業,對于美的軟裝來講,業務量并非是令人頭疼的事兒,如何在當下更好地面對市場,做好轉變和接軌,更為重要。

                                                      這個年輕團隊選擇了勇敢地“走出來”。

                                                      去年開始,美的軟裝在原有業務的基礎上開啟了拓展計劃。一方面與其他地產公司合作,提供拎包入住、商業美陳等設計實施一體化服務,另一方面面向C端市場提供私人定制化一站式服務。“我們踏出了與自己人溝通的怪圈,也不僅僅停留在了與開發商合作的層面,與C端接觸,給了我們不斷學習和接觸市場的機會。”米雪晨說。

                                                      目前美的軟裝從設計、到施工,再到全案交付以及售后服務,全鏈條都是品牌自己在做,這在軟裝行業中并不多見。米雪晨介紹,在面向C端后,為了優化客戶體驗,不僅要著力解決性價比這樣實際的問題,也將通過展會等形式,做一輪新的供應商收集。這一切,都指向不止于“美的”的生活。

                                                      作為今年東莞國際設計周上不折不扣“新勢力品牌”,這個成員95%以上都是90后的年輕團隊,將帶著大宅小院中的超現實空間設計與觀眾見面。初相識,希望能成為8月的驚喜。

                                                      斐樾:空間設計產品化

                                                      打造一個家的入口在哪里?從現狀來看,往往是設計師、建材商、全屋定制品牌……最后才是家具產品。在具有30年跨界設計實踐經驗的馬來西亞設計師腓力圃·葉看來,當下整個家裝行業的架構并不合理,導致位置越靠后的從業者在行業里越難做。

                                                      因此他倡導“空間設計產品化”理念,在“輕裝修、重裝飾”的時代,把空間當成產品去設計,就可以“產品說了算”。

                                                      這也是在全案的行業大背景下,斐樾正在做的整體輸出。

                                                      回看斐樾的誕生,正是迎合了時代的發展趨勢。隨著消費升級和市場需求不斷變化,消費者在個性定制方面需求更加多元。因此,腓力圃·葉操刀設計的斐樾,堅持“家具品牌要整合固裝一起做”,從而擴大設計的影響力。從空間設計開始,到工程監理、高端定制、成品家具、軟裝一體化設計,斐樾跳出了限制自己的框,將全環節用美好串聯,提供給客戶。

                                                      設計與企業緊密聯系,才能創造更大價值。這是設計群體的共識,但在實操層面卻并不容易。腓力圃·葉強調,“業主不缺乏方案,他們需要的是讓方案落地。”斐樾的團隊除了有色彩規劃師、空間設計師、柜體設計師,還有軟裝設計師。因此,除了衣帽間、櫥柜定制之外,在活動家具、軟裝配飾等一體化輸出方面,斐樾也都能夠為業主提供真正的整裝落地服務。

                                                      “空間設計產品化”能夠連結理念與成果,而企業與行業之間,則需要更開闊的視野和更明確的行動。斐樾倡導的“產品生產模式化”和“設計營銷模板化”,便是促進產銷循環,讓行業健康發展的有效動作。

                                                      “設計是改變一切的驅動力,前提是清晰的商業策略和條理分明的方向。”斐樾已經不單單是一個設計品牌,而是憑借發展模式的創新,代言了一類群體。在這些新勢力的帶領下,家具渠道或將成為泛家居的新入口。而里面是否別有洞天呢?我們不妨交給時間。
                                                       

                                                      廣廈新材:一個材料供應商的蛻變

                                                      經歷21年市場沉淀的廣廈新材是東莞國際設計周的老朋友了。從長于自主研發設計的地墻材企業,到整裝空間一體化定制的服務商,雖然依然面對著B端客群,但廣廈新材此番顯然已經做好了華麗轉身的準備。

                                                      易構空間將成為其全新的整裝空間一體化定制產品,在8月的設計周亮相。

                                                      談及易構空間誕生的初衷,廣廈新材總經理陳鵬表示,在過往的服務經驗中,廣廈新材發現設計師的方案在落地過程中總會遇到包括材料配合度低、整合難度高在內的種種問題。而究其原因,是因為過去企業的角色太過單一,導致以設計為主導的整個鏈條不夠完整,難以完成從材料到空間的完美轉化。

                                                      意識到這一痛點的廣廈新材迅速做出了調整,不止要做材料商,還要設計引領。在整裝時代更好地賦能設計師,在連通材料應用與設計的同時,讓標準化落地成為現實。陳鵬將這種變化比作“老樹發新芽”。

                                                      從點到面的業務擴充,從單一到復合的角色轉變,為了讓“新芽”有朝一日也可枝繁葉茂,在產品設計、研發層面本就頗具實力的廣廈新材,在空間設計團隊的打造上也暗下功夫。優化人員配置、精進工廠水準等自不用說,服務體系的打造也成為了核心課題。

                                                      陳鵬介紹到,雖然易構空間尚處于發展的初期,但整個團隊深刻地意識到,出色的整合能力是保證最終結果完整、完美呈現的關鍵所在。“工量數據化、安裝模塊化、工具標準化、材料系統化、物流專車化”等一系列標準化配套的落地,成為了提升設計價值的保證。

                                                      在地板、墻板、薄石片領域舉足輕重的廣廈新材,吃老本未必不能很好地生存下去,但對于市場敏銳的洞察和思考,以及對于行業的責任感與使命感,讓其擁有了賦能設計群體的動力與實力。

                                                      作為此次東莞國際設計周“新勢力品牌”的代表,廣廈新材的初心坦白而真誠:易構,要用簡潔的方式設計組合不同的材料,讓構建空間變得快速、簡單。而易構空間究竟能否成為設計師手中強大的“武器”,我們8月見分曉。
                                                       

                                                      如2021東莞國際設計周項目負責人高丹所言,依托大灣區家居產業集群核心優勢,和名家具展超過20年的平臺經驗,已經走到第三年的東莞國際設計周,不僅迎來了發展的高光時刻,更憑借與時俱進的“設計+大家居”價值打造,努力實現展會服務鏈條的閉環。

                                                      茍日新,日日新,又日新。

                                                      8月18-21日,東莞厚街廣東現代國際展覽中心,東莞國際設計周。愿我們在撲面而來的新鮮感中,看到一個城市的“有致”所在。
                                                      發表評論

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